促销方案汇总六篇

四维教育 2022-01-12 实用文 促销方案 促销方案

【四维教育 www.cnetv.cc】

促销方案 篇1

  一、 促销目的

  二、 促销内容

  1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

  购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

  购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

  顾客在使用折扣券进行交付的时候,询问顾客购买这一物品是否与端午节有关,是否是为了过端午节而选择买这个物品,为什么,并告诉他们,他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放(折扣券上已经注明该活动方法)。如果确与端午节有关,则在折扣券上记下原由。

  2、超市广播播放“你的端午怎么过?”节目

  在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

  从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节,另一方面提醒顾客端午节来了,我们都可以买点什么来过端午。

  三、 整合促销

  1、媒体

  在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介,每天滚动播出促销广告,时间为端午节前30天,每天播出10次,15秒/次。

  2、站内广播

  从卖场开业到打烊,不间断播放“你的端午怎么过?”节目,介绍端午节的来历,介绍促销活动简况,播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟,每次间隔5分钟播放音乐。

  3、卖场布置

  1)场外:

  a. 在超市大门入口处、寄存处,用万通版制作端午促销活动宣传。

  b. 在墙柱上进行包装,贴端午节的彩页

  2)场内:

  a . 在整个卖场上空,悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

  b. 在粽子区,即折扣券发放区,用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

  4、其他支持

  卖场一楼药品店让利15%特价销售。

  团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒,可享受免费送货。

  四、 促销费用

  1、媒体广告费:0.6万元

  2、咸蛋、小礼物系列赠品:6万元

  3、场内、场外布置费:0.5万元

  4、折扣券制作:0.1万元

  共计:7.2万元

  五、 具体作业

  1、媒体广播频道的15秒广告,由公司委托可靠广告公司制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在促销活动开始前三天完成。

  2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

  3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责,公司可以制作的,由美工负责,无能力制作的,由美工联系外单位制作,最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

  4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家,粽子厂家收取500元以上促销费,咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划,在促销活动开始前半个月完成相关计划。

 

促销方案 篇2

  春节即将来临,结合去年成功的促销经验,和今年酒店业的新情况,拟定本促销方案,请领导批示:

  春节期间推出“吉祥迎春”套票:

  一、套票包含以下服务:

  (1)、客房:208元/间.天

  (2)、娱乐:12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品。

  全套服务价格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

  2、凡入住特惠标准间者,均获得精美春节礼品一份。

  三、餐饮:

  1、大年三十推出“如意”年夜饭:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前预定年夜饭,赠送礼品一份。

  2、春节期间宴会厅推出春节套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉满堂宴:799元/桌

  富贵吉祥宴:899元/桌

  四:温馨服务、阳光娱乐:

  (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

  (2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。

  (3) 茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务.

  五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

  套餐 360元(包括餐饮:200元、客房208元)无服务费,客房含双份早餐。

  提前一周预定者,可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒。

促销方案 篇3

  美容院现今解决各种经营、销售问题的常用手段当属促销,可因为促销目的、促销方法、促销方案的制定与执行等各个要素的不同,导致众多的美容院促销中,频繁出现有人欢喜有人忧的情形。夏末秋初,又会有很多美容院推出针对这一特殊时节的促销活动,为此,我们特策划了本期主题,为您解读这一时节的促销妙计。

  打造差异化促销理念 以专业知识服务消费者

  促销是一种美容院的经营方式,每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生,现在美容院都是“你打折,我促销,他送礼品,我送卡”,使用的促销方式大同小异,这种促销把我们自己陷入了一个怪圈,好像是你不打折顾客就不消费,效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下,我们也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。我觉得这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下,有些顾客通常会问你有没有做活动,然后根据你的促销活动来消费。

  促销手段形形色色,但万变不离其宗,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。我认为只靠打折、赠送的方式来促销行不通,换季的时候,推出新品新项目成为各美容院的主打。我从事美容行业十几年了,拥有丰富的经验,一般不盲目地引进新项目,在找新项目和产品方面也有一些自己的渠道和方法,如果引进新项目,我会根据自己的研究,浏览参照一些相关的像美铺网这样的项目招商加盟网站。

  促销前我们店院会有针对性地制定促销方案,确定主题,对员工进行集体培训,在合适的地点发放传单。代理商方面也会相应的给予建议,配合我们的活动。我觉得做促销最重要的还是必须有自己独特的理念,再加上专业的知识,这样才能打动说服顾客。然后,针对各个顾客情况,分别为她们选择最适合的产品,量身打造最佳美容方案。在夏末秋初换季的时候,空气湿度比较低,水分流失严重,皮肤会发黑、反斑,修复和补水十分重要。补水可以说是一年四季的话题,大家都在做,项目也接近,要想在众多美容院中脱颖而出,就得有属于自己有新意的理念。主推办卡促销 用效果和服务质量说话。

  做好体验促销 给顾客最真实的感受

  从几年前开始搞促销活动,现在在美容市场上流行上百种促销方法,顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销,一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。我想到的是用一些实际的东西打动顾客,而不是像别的美容院一样一味地去推一些产品,因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑,我觉得只有让她们亲身体验,真切感受这些产品为皮肤带来的改变,才能吸引她们。

  我们店院的产品以治疗为主,治疗的同时会把补水做得很到位。夏末秋初,皮肤比较敏感,容易出现发黑、脱皮的情况,一般我们会让顾客免费体验补水面膜,用我们的专业知识告诉她们该如何护理,由于效果好,回头客特别多。换季的时候,我们会通过加盟商引进一些新项目和产品,自己也会上像美铺网这类型的美容美发招商网站找一些产品信息。为了增加美容院的客流量和收入,代理商那边会有针对性地给我们制定促销方案,提供一些产品,并为我们的员工提供专业知识培训,提高店内美容师的技能。

  以人为本 真诚赢得顾客

  现在美容院的促销方式可谓五花八门,为了通过促销来做到“旺季更旺,淡季不淡”,更多的美容院费劲心思做促销,五一要促销,十一也要促销,这家美容院在促销,那家美容院也在促销,促销活动天天做,好象没有活动即是不正常。促销活动频繁让顾客感到疲惫,再上美容院在做促销中欺骗消费者方面的负面报道比较多,很多消费者几乎都不再相信美容院的促销活动。

  在夏末秋初换季的时候修护晒了一整个夏天的肌肤,能有效地避免肌肤变黑、暗沉。众多美容院都会有针对性地对这时节的容易出现的皮肤问题有策划地做一些促销。虽然促销活动成效不大,但感觉做总比不做好。我们促销时通常会举办一些专业的讲座课程,讲述一些护肤保养方面的知识,请高级美容顾客来现场接受咨询,使顾客能够全面的了解自己脸和身体的状况。

  服务是美容院竞争的有力武器,随着人们生活水平的提高,生活观念的改变,对服务的要求也越来越高了,有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中,我觉得用心、真诚的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情,很快得到顾客的`认可。诚信对待每一位顾客,会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

  维护老顾客 适时推出新项目

  夏末秋初换季的时候,美容保养品也要跟著换季,促销可以有效地帮助美容院增加营业额,提高知名度。近几年,美容业的竞争越来越激烈,优胜劣汰,要想竞争中要处于不败之地,我们经营者必须先调整急攻近利的心态,不断提升自我的素质,加强管理,提高美容师的专业技术和服务水平。我个人认为,促销的主要针对人群还是老顾客,老顾客是我们不容忽视的力量,她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展,必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。我们都知道开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是500元,由于某种原因造成她的流失,美容院一年的损失就在6000左右。

  为了回馈老顾客,我们会在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使,给予一定的奖励和优惠,感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱,要想在促销活动中取得良好的销售额,老顾客的邀请是十分重要的,真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。

  因此,设置一个针对老顾客的消费门槛,既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受“老资格”的优惠,才是最成功的。女性消费比较随意,特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客,对美容院的一切都很熟悉,就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。我们应该根据顾客在特定季节的消费习惯,选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目,有以助于跟上老顾客的步伐,让顾客感到美容院比自己的步伐更快,引领顾客美丽需求。

促销方案 篇4

  酒店开展此次中秋节促销活动,旨在通过中秋节节日的氛围推销自己,提高酒店的知名度,为节日后的人气奠定基础。

  一、现场布置

  中秋是中国人民的传统节日,在布置方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布成本,可能用些中秋,国庆都要的布景。

  1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比较丰满,不会显得单调。

  2、舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果。

  3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼,渲染中秋节的氛围,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用。

  4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的氛围

  5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画,注明节日的活动内容

  6、在DJ台边的显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

  7、大门进门口节日奖品摆放陈列

  8、楼梯口及显眼处张贴广告

  二、活动优惠

  所有消费者在9月19日前预定可得公司赠送特色小吃一份

  1、安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

  2、中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份

  3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张

  4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张

  5、对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券

  6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品

  7、活动期间的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份

  三、活动当天时间安排

  09:00————17:00 白天营业时间

  18:30————21:00 流行音乐,慢摇音乐

  21:00————24:00 歌手,铜管,铜管秀 ,慢摇

  00:00————00:20 活动抽奖

  00:20————结束 慢摇

  四、广告宣传

  一)外围

  1、条幅40条

  2、宣传单13000份(都市报3000份、沿街发放张贴10000份)

  二)内围

  1、DJ台,服务员宣传

  2、海报

  五、活动需要购买和定做的物品

  月饼 400个/CD碟50张/弹力布10公斤/铁丝2斤/美工刀3把/剪刀3把/铁钉2寸2斤

  小铁锤2把/水泥钉1盒/灯笼20个/国旗30面/小国旗300面/镀金球100个/广告用品若干

  条幅40条/宣传单12000份/内围宣传广告若干

  消费券/咖啡券

促销方案 篇5

  一、活动背景:

  又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。

  二、活动目的:

  以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。

  为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

  三、活动主题:

  相约克莱帝卫浴?狂欢元旦节

  四、宣传口号:乐购克莱帝、乐享克莱帝豪礼!

  选克莱帝卫浴,享金质人生!

  克莱帝卫浴,十年品质,五年承诺!

  五、活动时间:全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为1-2周,活动时间为18天。

  六、方案适用:一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。

  七、活动内容:

  相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家?

  即日起,消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。

  1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

  2、9月23号,10月2、3、10号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

  3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。

  执行要点:

  1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性

  2、产品的价格X99元由经销商自行确定

  3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序

  解析:

  利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

  相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢

  抢购日每天上午10:00-11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!

  疯狂抢购日为元旦节。

  执行要点:

  1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。

  2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;

  3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;

  4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。

  5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示

  6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。

  解析:

  此活动主要为积累人气,元旦节为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

  相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合

  活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。

  A+B 狂欢价:2XXX元 A+B+C 狂欢价:3XXX元

  产品类型集合如下:

  A:座便器:(3款)

  B:浴室柜:(2款)(含龙头)

  C:淋浴龙头:(3款)

  执行要点:

  1、产品型号由经销商确定

  2、套餐价格由经销商确定

  3、产品选择价格接近的产品

  解析:

  此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。

  相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降

  1. 活动期间,凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次

  类推。

  2.幸运转盘奖项:

  一等奖:200元

  二等奖:100元

  三等奖:50元

  幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品

  执行要点:

  1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)

  一等奖:200元(占比10%,共两小格)

  二等奖:100元(占比20%,共四小格)

  三等奖:50元(占比30%,共六小格)

  幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)

  2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。

  3、 此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。

  4、 转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。

  5、 转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。

  6、 此活动可与其他活动同时进行。

  解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。

  相约狂欢五:

  执行要点:

  1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。

  2、 此卡建议试用到国庆结束之后,具体由各地经销商确定。

  3、 特价产品指活动一、二包括的产品

  解析:

  此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益,如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买,将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。

促销方案 篇6

  一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

  1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

  2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

  3 。人们员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人们员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

  1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

  2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人们员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

  春节期间,约有近5成的消费人们群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人们员推销至关重要。

  3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

  三、认真做好商场超市的陈列工作

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:

  1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

  2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

  促销方案汇总五篇

促销方案 篇1
  一、OPPO手机SWOT分析  优势:1、品牌全球注册2、得天独厚的数码音频技术3、1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4、经验优势5、雄厚的自主研发能力  劣势:1、起步较晚,目前市场占有率较低2、产品少,机型单一3、功能不够强大4、产品线有限  机会:1、市场容量巨大2、3G宽带的显著提升3、科技技术不断 ...... 阅读全文

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